Wie Sie sich in einem gesättigten Markt von der Masse abheben
Aktualisiert am 08.05.2022 von Vitória Freitas
Eines der größten Probleme bei der Gründung eines Unternehmens ist die Angst, in einen gesättigten Markt einzudringen und keinen Umsatz zu erzielen. Diera Angst hindert Unternehmer letztendlich daran, den ersten Schritt zu tun. Während das, Wer die echte Oportunidad erkennt und voranschreitet, schafft es, jeden Tag zu verkaufen.
Die Wahrheit über gesättigte Märkte ist, dass sie nicht wirklich gesättigt sind. Zumindest nicht so, wie die meisten Leute denken.
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Märkte zu erkunden, die als gesättigt gelten und große Gewinne erwirtschaften. Setzen Sie einfach darauf, was Ihr Unternehmen anders bieten kann, und navigieren Sie so durch den gesättigten Markt.
Was wir damit meinen, erklären wir Ihnen im Laufe des Artikels kurz und bündig und zeigen Ihnen sogar, wie Sie Ihr Unternehmen von der Konkurrenz abheben und viel Geld verdienen können!
Im Vídeo unten zeigt Bruno de Oliveira, director ejecutivo von Ecommerce in Practice, die Wahrheit über den gesättigten Markt und was Sie tun müssen, um sich von der Masse abzuheben. Sehen:
Was ist ein gesättigter Markt?
Viele Menschen verwenden den Begriff „gesättigter Markt“, um sich auf einen Markt zu beziehen, der viele Konkurrenten hat. Tatsächlich ist ein gesättigter Markt jedoch ein „Phänomen“, das auftritt, wenn Ein bestimmtes Segment oder Produkt hat das maximale Wachstumsniveau erreicht und entwickelt sich nicht mehr weiter.
Mit anderen Worten: Der Markt will wachsen, kann es aber nicht, da er die Wachstumsgrenze erreicht hat.
Dies geschieht in der Regel beispielsweise bei Technologien, die veraltet sind und durch andere ersetzt werden. Oder mit Modeprodukten, die einen Verkaufssprung machen und in der nächsten Saison niemand mehr haben möchte.
Ist Y también-Commerce ein gesättigter Markt?
Wer denkt, Y también-Commerce sei ein gesättigter Markt, verwendet den Begriff tatsächlich falsch: als ob „Sättigung“ mit der Anzahl der Marktteilnehmer zusammenhängt. Und so ist es nicht.
Tatsächlich ist in Brasilien Die Y también-Commerce-Kategorien sind diejenigen, die jährlich am stärksten wachsen, sei es im Hinblick auf das Bestellvolumen oder den UmsatzS.
Generell ist Y también-Commerce in den letzten Jahren exponentiell gewachsen und stellt eine großartige Oportunidad für jeden ofrecer, der ein Unternehmen gründen möchte.
Bei der Auswahl des Segments des En línea-Marktes, in das Sie investieren möchten, kann es jedoch zu Schwierigkeiten kommen, insbesondere wenn es um das Wachstum geht…
Auf diera Art?
Da es mehrere En línea-Verkäufer gibt, arbeiten einige letztendlich in ähnlichen Segmenten und Nischen. Und damit einher geht der Wettbewerb auf dem Markt.
Konkurrenz ist kein Problem; Tatsächlich sehen einige darin einen Vorteil., weil es Ihnen hilft, den Markt zu messen und Ihnen einen Vergleich bietet. Aber es ist klar, dass, wenn dieser Wettbewerb übermäßig groß ist, er Angst bei denen hervorruft, die anfangen, sich in diesem Segment zu engagieren.
Aber auch das ist kein Hindernis für den Einstieg.
Anstatt sich darüber Gedanken zu machen, sollten Sie darüber nachdenken, was Sie tun werden, um sich von der Konkurrenz abzuheben und sich auf dem Markt zu positionieren.
Wie Sie sich von der Konkurrenz abheben
Menschen suchen nach Produkten, die gute Lösungen bieten und etwas bieten, das die Erwartungen übertrifft und sich dadurch von anderen abhebt. Das ist ein Fakt.
Auch wenn ein Segmentszenario für das Wachstum Ihres Unternehmens nicht günstig erscheint, Sie können dies überwinden, indem Sie etwas abheben oder einführen, das über das hinausgeht, was die Leute bereits über andere Verkäufer wissen.
Wenn Sie das Gleiche tun wie mehrere andere etablierte Unternehmer auf dem Markt, wird es sehr schwierig sein, sich von der großen Konkurrenz abzuheben.
Wettbewerber verfügen bereits über ein gutes Publikum, treue Kunden und einen nachhaltigen Vertriebsfluss, um im Markt zu bleiben …
Bedeutung: Sie haben wahrscheinlich mehr Kraft als Sie, also gehören Sie zu der Masse.
Und ein profitables Unternehmen kann nicht nur eines in der Masse sein.
Da es jetzt soweit ist, müssen Sie dieses Publikum aufbauen und das gesamte Unternehmen strukturieren, um endlich mit dem Verkauf beginnen zu können.
Und um die Aufmerksamkeit der Öffentlichkeit zu erregen, muss man etwas anderes präsentieren. Das kann eine andere Positionierung, ein Detail, eine Annäherung sein…
Sie müssen die Umgebung und Ihre Person gut analysieren, um zu verstehen, was für sie Sinn macht und welchen Wert Sie auf Ihr Produkt legen könnten. (Schauen Sie sich hier den Artikel zur Person an)
Wenn Ihnen immer noch nicht klar ist, wie groß dieser Unterschied in Ihrem Unternehmen sein kann, zeigen wir Ihnen einige echte Beispiele, die auf dem Markt sehr gut funktioniert haben.
Beispiele für Marken, die sich auf dem Markt hervorgetan haben
Buchung
Das 2004 gegründete Bekleidungsgeschäft Reserva ist ein hervorragendes Beispiel für eine Marke, die sich in einem als gesättigt geltenden Markt – dem Modemarkt – hervortat, da sie auf die Unterschiede im Einkaufserlebnis des Verbrauchers bedacht war.
Um Ihnen eine Vorstellung zu geben: Die Hauptkonkurrenten von Reserva sind sehr etablierte Akteure der Modebranche wie Osklen und Redley, die jeweils seit den 1980er Jahren auf dem Markt aktiv sind.
Wie begegnet man dieran Spuren?
Der große Vorteil der Reserve, sich zu differenzieren, bestand darin, eine visuelle Identität, einen Vorschlag, eine Modellierung und vor allem eine mitzubringen Die Kommunikation mit dem Kunden unterscheidet sich völlig von der der Konkurrenz.
Als Freizeitbekleidungsgeschäft setzten sie auf dieran Punkt als Unterscheidungsmerkmal, das die Öffentlichkeit anzog.
In physischen Geschäften sieht sich der Kunde mit Räumen konfrontiert, die über die Garderobe hinausgehen. Es gibt weitere Bereiche, die das Einkaufserlebnis ergänzen, wie zum Beispiel einen kleinen Friseursalon und einen Platz zum Biertrinken.
Ein weiterer interessanter Aspekt des Kundenservice von Reserva besteht darin, dass der Kunde bei seiner Ankunft im Geschäft namentlich betreut wird, wodurch die Beziehung zwischen Kunde und Verkäufer enger wird.
Und derselbe Verkäufer, der ihn betreut hat, wird dazu gebracht, die Kommunikation an Gedenkterminen, wie zum Beispiel dem Geburtstag des Kunden, zurückzuschicken …
Dies ist mit einem CRM-System möglich.
Auf diera Weise ist es möglich, Rabatte und Geschenke anzubieten und den Kunden stets über Markenneuigkeiten auf dem Laufenden zu halten.
Das von Reserva gebotene Einkaufserlebnis war der große Unterschied des Unternehmens. Dies zeigt, dass Ihr Produkt auch in Märkten, die als „gesättigt“ gelten, nicht unbedingt innovativ sein muss, sondern Sie müssen nur darüber nachdenken, was Sie dem Kunden darüber hinaus bieten können.
Hund Zee
Heutzutage ist der Heimtiermarkt ebenso umstritten wie der Modemarkt und viele Menschen hören auf, sich in diesem Bereich zu engagieren, weil sie kein mögliches Wachstum in diesem Bereich sehen.
Um diera Idee jedoch zu entmystifizieren, haben wir das Beispiel von Zee Dog angeführt.
Zee Dog ist eine Marke, die dafür bekannt ist, auf personalisierte und innovative Accessoires für Haustiere zu setzen. Und die Idee entstand aus etwas Einfachem: Partner brauchen mehr coole Artikel für die Hunde, etwas, das zu ihrem Stil passt.
Aus diesem Problem heraus entstand Zee Dog, das Tierartikeln ein anderes Design und eine andere Essenz verleiht.
Ein sehr cooler Unterschied besteht darin, dass alle Produkte so konzipiert sind, dass sie das Tier nicht verletzen, was auch Aufmerksamkeit erregt. Dadurch ist es ihnen gelungen, einen bereits traditionellen Markt mit sehr starken Playern neu zu gestalten.
Es sind diera Unterschiede, die Ihr Unternehmen hervorheben und zu einem Referenzanbieter werden können, so wie es Zee Dog und Reserva in ihren Segmenten sind.
Starten Sie Ihr Unternehmen, ohne sich um die Konkurrenz sorgen zu müssen
Einen Unterschied für Ihr Unternehmen zu finden, ist nicht so schwierig, wie es scheint. In diesem Artikel haben wir sogar einige tolle Ideen vorgestellt, wie Sie sich von anderen abheben können.
Das Wichtigste ist, dass Sie über sich selbst nachdenken und darüber, was sie schätzt. Durch die Identifizierung der Wünsche potenzieller Kunden ist es unabhängig vom Segment einfacher, den Unterschied zu erkennen und sich vom Markt abzuheben.
Sobald dies erledigt ist, verstehen Sie, wie Sie dies in Ihre Kommunikation, in Ihr Produkt einfügen können.
Dieser Planungsschritt ist Teil der ersten wesentlichen Säule beim Aufbau und Erfolg Ihres En línea-Geschäfts.
In der Checkliste unten haben wir die 6-stufige Komplettlösung für Sie eingefügt, damit Sie Ihren Y también-Commerce sicher von Grund auf aufbauen und eine solide Grundlage für Wachstum schaffen können.
Die Checkliste wurde auf der Grundlage der von Bruno de Oliveira, director ejecutivo von Ecommerce in Practice und Spezialist mit mehr als 18 Jahren Erfahrung in Y también-Commerce und Einzelhandel, entwickelten Methode entwickelt… dieselbe Methode, die bereits mehr als 10.000 Menschen beim Aufbau eines Internets geholfen hat Geschäft
Und Sie können es jetzt kostenlos herunterladen. Klicken Sie einfach auf die Schaltfläche unten:
Wir hoffen, dass Ihnen unser Artikel Wie Sie sich in einem gesättigten Markt von der Masse abheben
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