So extrahieren Sie Dropshipping-Produkte [GUIA]

So extrahieren Sie Dropshipping-Produkte [GUIA]

Aktualisiert am 26.05.2023 von Vitória Freitas

Unabhängig von Ihrer Marktnische ist eines sicher: Das richtige Produkt zu finden, kann den Unterschied zu einem erfolgreichen Geschäft ausmachen. Daher wird in diesem Artikel Wir zeigen Ihnen, wie Sie Dropshipping-Produkte extrahieren.

Wenn Sie mit dem Dropshipping-Geschäft beginnen, haben Sie vielleicht bereits erkannt, dass einer der wichtigsten Schritte bei der Validierung des Geschäfts darin besteht, Produkte zu finden, die stark nachgefragt und attraktiv sind: die sogenannten Gewinnerprodukte.

Es gibt im Wesentlichen zwei Möglichkeiten, diera Produkte zu finden: manuell und über inländische oder ausländische Tools.

Dieser Schritt ist unerlässlich, damit Sie am Erfolg des Dropshipping in Brasilien teilhaben können. Um Ihnen eine Vorstellung von diesem Erfolg zu geben: Laut einer Umfrage von Ecommerce Platforms: 27 % der En línea-Händler haben sich bereits für Dropshipping entschieden.

Das ist ein ziemlich aussagekräftiger Prozentsatz, oder?

Deshalb zeigen wir Ihnen heute alles, was Sie über Mining-Dropshipping-Produkte wissen müssen…

Auf geht’s?

Nachfolgend finden Sie eine einfache, weniger als 1-minütige Anleitung zum erfolgreichen Extrahieren von Dropshipping-Produkten. Sehen!

Was ist Dropshipping-Product-Mining?

Der Abbau eines Dropshipping-Produkts ist die Aktion von Finden Sie die besten Produkte, die Sie ohne Lagerbestand verkaufen können. Dieser Schritt ist notwendig, da Ihr Y también-Commerce ohne Lagerbestände ein gutes Angebot benötigt, damit Sie zusätzlich zu dieran Produkten einen großen Nutzen haben.

Beim Ausprobieren von Dropshipping-Produkten ist dies möglichMarkttrends erkennen, analysieren Sie die Konkurrenz und bewerten Sie die Lebensfähigkeit verschiedener Nischen. Darüber hinaus ist es wichtig, Faktoren wie die Verfügbarkeit zuverlässiger Lieferanten, den Ruf des Produkts und die Kundenzufriedenheit zu berücksichtigen.

Basierend auf dieran Informationen ist es möglich, fundierte Entscheidungen zu treffen und einen Produktkatalog zu erstellen, der den Erwartungen der Zielgruppe entspricht.. Die Suche kann manuell, durch Daten- und Trendanalyse oder durch spezielle Tools erfolgen. die die Suche und Auswahl von Produkten erleichtern.

Unabhängig vom gewählten Ansatz sind die richtigen Schritte und die ständige Schritthaltung mit den Marktanforderungen Schlüsselfaktoren für den Erfolg bei der Gewinnung von Dropshipping-Produkten. Wir werden bald mehr über diera Schritte sprechen!

Was ist ein Gewinnerprodukt?

Ein erfolgreiches Produkt zeichnet sich dadurch aus, dass es ein Problem für Sie löst und dennoch eine hervorragende Gewinnspanne aufweist.

Darüber hinaus muss das Gewinnerprodukt bei den Verbrauchern gut bewertet sein, das heißt, es muss qualitativ hochwertig sein und halten, was es verspricht, um Ihnen nicht schon im Vorfeld Kopfzerbrechen zu bereiten. Ein gut bewertetes Produkt erhöht auch Ihre Y también-Commerce-Conversion-Rate, da die Bestätigung durch andere Kunden Kundeneinwände während des Kaufs ausräumen kann.

Ein weiteres Merkmal des Gewinnerprodukts ist seine relativ kurze Haltbarkeit.. Dies liegt daran, dass es sich um eine große Neuheit handelt und letztendlich eine große Nachfrage erzeugt, sodass viele Leute auch damit beginnen, es zu verkaufen …

Nach einer Weile ist der Markt für dieses „erfolgreiche“ Produkt gesättigt. Aus diesem Grund ist es so wichtig zu wissen, wie man Dropshipping-Produkte abbaut, und es sollte ständig durchgeführt werden, um eine Testmatte aufrechtzuerhalten.

Wie erkennt man ein erfolgreiches Produkt für Dropshipping?

Bevor ich darüber spreche, wie man Dropshipping-Produkte schürft und Ihnen die Tools vorstelle, die Ihnen bei diesem Prozess helfen, müssen Sie einen Nischenmarkt finden.

Wie Sie sich vorstellen können, ist der Y también-Commerce-Markt riesig. Die Möglichkeiten, was über das Internet verkauft werden kann, sind nahezu endlos und daher Ihr erster Schritt sollte darin bestehen, Ihr Fachgebiet zu definieren.

Auf diera Weise können Sie Ihre Bemühungen auf einen bestimmten Markt konzentrieren, was die Chancen auf einen Geschäftserfolg erhöht.

Nachdem Sie Ihre Nische definiert haben, müssen Sie wissen, wie Sie die Produkttypen identifizieren, die das größte Verkaufspotenzial haben, bevor Sie herausfinden, wo Sie sie kaufen können.

Die gute Nachricht ist, dass Sie ein paar Schritte unternehmen können, um zu verstehen, wie man Dropshipping-Produkte extrahiert. Weitermachen:

1. Folgen Sie Influencern in derselben Nische wie Sie

Eine gute Möglichkeit, Produkte zu finden, an denen Menschen interessiert sind, besteht darin, digitalen Influencern in Nischen zu folgen, die Ihrer Branche ähneln. Der große Vorteil besteht darin, dass die von ihnen verwendeten oder „beworbenen“ Produkte ein großes Verkaufspotenzial haben.

Und eines ist sicher: Influencer-Marketing wird bleiben. Deshalb können Sie eine Partnerschaft eingehen, um nicht nur die Sichtbarkeit und den Umsatz Ihrer Marke zu steigern, sondern sie auch zu humanisieren.

Denn wenn ein Influencer, Mikro-Influencer oder sogar Nano-Influencer Ihr Produkt unterstützt, sind Ihre Chancen, mehr zu verkaufen, viel höher.

Um mehr zu diesem Thema zu erfahren, lesen Sie auch: So nutzen Sie digitale Influencer in Ihrer Marke

2. Beobachten Sie Ihre Konkurrenten

Eine der besten Möglichkeiten, erfolgreiche Produkte für Ihr Dropshipping zu finden, ist Folgen Sie einigen Konkurrenten, sowohl denen des traditionellen Y también-Commerce als auch denen, die Sie kennen und die mit Dropshipping arbeiten.

Hier lohnt es sich, die Bedeutung der Definition der Marktnische zu betonen, denn wenn Sie Produkte aus einer bestimmten Nische verkaufen, ist es einfacher zu finden, wer das Gleiche verkauft wie Sie.

Von dort aus können Sie der Website und den sozialen Medien täglich folgen, um Ideen zu erhalten.

3. Wetten Sie auf verwandte Produkte

Die dritte Möglichkeit, Produkte mit gutem Verkaufspotenzial zu finden, besteht darin, in den entsprechenden Produktbereichen auf Websites und in Suchmaschinen nachzuschauen.

Das funktioniert so: Stellen Sie sich vor, Sie haben ein Geschäft, das Haushaltsgegenstände verkauft, und Sie bemerken, dass eine Bratpfanne gute Verkaufszahlen hat …

In diesem Fall ist es ein guter Tipp, einen Produktmix mit anderen Arten von Pfannen und Utensilien zu kreieren, der den Durchschnittspreis Ihres Kunden erhöhen kann.

Lesen Sie auch: Was verkauft sich sonst noch beim Dropshipping? Entdecken Sie 50 Produkte, um mehr Gewinn zu generieren.

Was ist bei der Prüfung von Produkten für den Dropshipping zu beachten?

Bei der Prüfung von Dropshipping-Produkten ist es wichtig, eine Reihe von Faktoren zu berücksichtigen, die den Erfolg Ihres Unternehmens beeinflussen. Lassen Sie uns jetzt über sie sprechen:

• Marktnische: Zunächst ist es wichtig, Ihr Segment und Ihre Persona zu definieren, bevor Sie mit der Produktsuche beginnen. Wenn Sie Ihre Branche und Ihre Zielkunden kennen, können Sie die Forschung leiten und Produkte mit relevantem Potenzial identifizieren.

• Skalierbarkeit: Darüber hinaus ist es entscheidend, das Skalierbarkeitspotenzial des Produkts einzuschätzen. Es ist wichtig zu fragen, ob das Produkt im Laufe der Zeit problemlos im Volumen erweitert werden kann und ob es weiterhin gefragt sein wird. Die Untersuchung der technischen Beschreibungen und Informationen über das Produkt hilft bei dieser Bewertung und ermöglicht festzustellen, ob der Artikel Eigenschaften aufweist, die sein Wachstum auf dem Markt ermöglichen;

• Lieferanten: Diera Geschäftspartner spielen auch eine Schlüsselrolle bei der Auswahl erfolgreicher Produkte. Es ist wichtig zu prüfen, ob die Lieferanten vertrauenswürdig sind, gute Bewertungen von anderen Händlern haben und schnelle Lieferzeiten bieten. Diera Informationen tragen dazu bei, sicherzustellen, dass es sich um Qualitätsprodukte handelt, die den Erwartungen der Kunden entsprechen.

• Kompetenz: Die Wettbewerbsanalyse ist ein weiterer entscheidender Aspekt. Es ist wichtig herauszufinden, ob es andere Wettbewerber gibt, die das gleiche Produkt oder Variationen davon verkaufen. Die Wettbewerbsfähigkeit des Marktes wirkt sich direkt auf die Skalierbarkeit des Produkts aus. Daher muss beurteilt werden, ob ein Unterschied zu den Wettbewerbern besteht oder ob es möglich ist, auf irgendeine Weise einen Mehrwert zu schaffen.

Indem Sie alle diera Aspekte bei der Suche nach Produkten für Dropshipping berücksichtigen, erhöhen Sie Ihre Chancen, Spitzenartikel zu finden, die Ihren Geschäftserfolg vorantreiben.

Sorgfältige Recherche, Produkt-Machbarkeitsanalyse und Marktverständnis sind der Schlüssel zu fundierten Entscheidungen und der Schaffung eines attraktiven und profitablen Produktportfolios.

So ermitteln Sie manuell Dropshipping-Produkte

Der erste Schritt, um zu lernen, wie man Dropshipping-Produkte schürft, besteht darin, den manuellen Prozess durchzuführen, das heißt: einfach mit ihnen zu interagieren die Anzeigen Ihrer Nische auf den verschiedenen Plattformen. verfügbar. So führen Sie dieran Vorgang durch:

1. Über Fb

Interagieren Sie einfach mit einer Anzeige auf Fb und die Plattform zeigt in Ihrem Feed mehrere Anzeigen an, die derjenigen ähneln, mit der Sie am meisten interagiert haben.

Um von dieser Strategie zu profitieren, klicken Sie einfach auf eine Anzeige und führen Sie den Kaufvorgang für ein Produkt durch. Der Fb-Pixel zeigt dann an, dass Sie ein potenzieller Käufer sind und schaltet immer mehr Nischenanzeigen.

2. Über Instagram

Instagram ist wie Fb eine wertvolle Plattform für die Gewinnung von Dropshipping-Produkten. Durch die Interaktion mit Anzeigen, die sich auf Ihre Nische beziehen, identifiziert der Instagram-Algorithmus Ihre Interessen und beginnt, mehr ähnliche Anzeigen in Ihrem Feed anzuzeigen.

Diera Interaktion mit Anzeigen auf Instagram bietet eine hervorragende Möglichkeit, die Reaktion des Publikums auf Produkte zu messen.

Eine wirksame Strategie besteht darin, die Kommentare zu beobachten und zu analysieren, die Kunden zu den beworbenen Produkten hinterlassen.. Diera Kommentare können wertvolle Informationen über Produktqualität, Lieferantenservice, Lieferzeit und andere wichtige Aspekte liefern, die sich auf die Kundenzufriedenheit auswirken.

Darüber hinaus können Sie auf Instagram auch importante Hashtags und Profile von Influencern in Ihrer Nische erkunden. Diera zusätzliche Recherche kann beliebte Produkte und neue Trends aufdecken.

3. In der Google plus-Suche

Google plus ist ein leistungsstarkes Tool, um Trends zu entdecken und die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe zu verstehen. Durch die Durchführung von Suchanfragen, die sich an den Anliegen und Anforderungen potenzieller Kunden orientieren, präsentiert die Suchmaschine eine Vielzahl von Produkten und Suchbegriffen, die derzeit im Trend liegen.

Die Nutzung von Google plus als Partner bei der Suche nach Dropshipping-Produkten bietet eine umfassende Sicht auf die Vorlieben und Interessen der VerbraucherBeitrag zur intelligenten Auswahl erfolgversprechender Produkte.

4. Google plus Trends

Google plus Trends ist ein kostenloses Tool von Google plus, das Ihnen in Echtzeit die Anzahl der Suchanfragen nach einem beliebigen Schlüsselwort anzeigt.

Wenn Sie auf die Website des Tools zugreifen, können Sie nach dem Produkt suchen, an dem Sie interessiert sind, oder sogar die häufigsten Suchergebnisse im Abschnitt „Trendrecherche“ durchsuchen.

Es ist sogar möglich, die Suchergebnisse mehrerer Produkte gleichzeitig zu vergleichen, um zu beurteilen, welches Produkt die besten Chancen auf den Sieg hat.

Wie extrahiere ich Dropshipping-Produkte?

Zusätzlich zur manuellen Suche nach Gewinnerprodukten ist es derzeit möglich, einige Tools zu finden, die Ihnen dabei helfen, Produkte für Dropshipping auf praktischere Weise zu finden. Erfahren Sie mehr über die wichtigsten:

nationale Instrumente

1. Hier angeben

Provide Aqui ist eine brasilianische Plattform, die Ihnen bei der Analyse der Eigenschaften eines Produkts sehr helfen kann.

Der große Unterschied besteht darin bringt einige wichtige Daten wie die Anzahl der Suchanfragen nach dem Produkt in den letzten 12 Monaten in Google plus TrendNeben der Anzahl der Engagement- und Bewertungsergebnisse sind unter anderem weitere Informationen enthalten.

Darüber hinaus können Sie in Provide Here die Beschreibung der Produkte einsehen, die Ihnen bei der Erstellung eines guten Verkaufsangebots helfen kann. Außerdem verfügen sie über direkte Backlinks zu Lieferanten, sodass Sie wissen, wo Sie die Produkte kaufen können.

Die Pläne reichen von Basic bis Expert und die monatlichen Kosten variieren zwischen 24,90 BRL für den Jahresplan und 49,90 BRL für den Monatsplan.

2. Administrator

Adminer ist ein weiteres brasilianisches Tool, das Ihnen hilft, Produkte mit hohem Verkaufspotenzial zu finden. Das Mining und die Analyse von Dropshipping-Produkten erfolgt mithilfe künstlicher Intelligenz.

Sie haben 3 Pläne mit Funktionen und Kosten, wie Sie unten sehen können:

Silberplan

• Merkmale: Erweiterung, Produktextraktion, Produktfilter, Produktsammlungen, Produktmetriken, Produktmatte, intelligente Textsuche, 1 Produkt pro Tag gemessen anhand der Rate AI.
• Kosten: 69,00 R$/Monat.

Goldplan

• Merkmale: Wie der Silberplan und mit 3 weiteren Produkten pro Tag, bewertet durch den inteligencia artificial-Tarif, vorab abgebaute Produkte + 10.000 tägliche Produkte, Premium-Bibliothek, 15.000 monatliche Besuche in der Premium-Bibliothek.
• Kosten:149,00 R$/Monat.

Diamantplan

• Merkmale: Wie der Gold-Plan mit 10 weiteren Produkten pro Tag, bewertet durch AI Rate, 50.000 monatlichen Aufrufen in der Premium-Bibliothek, KI-gestützter Marktanalyse, KI-gestütztem Kopiergenerator.
• Kosten: 299,00 R$/Monat.

3. Geheime Produkte

Secret Products ist nicht gerade ein Tool, sondern ein Dienst, der täglich eine Liste der meistverkauften physischen und digitalen Produkte versendet.

Diera Liste wurde von Experten erstellt und kann Ihnen dabei helfen, eine Vielzahl der meistverkauften Produkte in Ihrem Geschäft zu haben.

Neben, Sie haben außerdem Zugang zu Lieferanten, für die Zugehörigkeit validierten Produkten sowie Kontakt zu exklusiven Vertretern in China. Das kann Ihnen viel Zeit sparen.

Kosten: 197 R$/Monat.

Internationale Tools

Es ist wichtig hervorzuheben, dass die Informationen in den internationalen Tools auf Englisch vorliegen, es jedoch lediglich erforderlich ist, die automatische Übersetzung des Browsers ins Portugiesische zu aktivieren. Darüber hinaus erfolgt die Zahlung in Dollar, wenn Sie einen anderen als den kostenlosen Plan wählen.

1. großer Spion

BigSpy ist eine Plattform mit vier Abonnementplänen, von denen das erste kostenlos ist. Der Unterschied zwischen den Basisplänen und anderen besteht in der Einschränkung der Funktionen.

Der kostenlose Plan dient nur der Spionage von Fb-Werbung, aber es reicht aus, dass Sie zunächst wissen, wie man Dropshipping-Produkte schürft.

Dadurch ist es möglich, die Anzeigen nach Typ, Sprache, Land, Fokus (z. B. Conversion) und Art des Call-to-Action zu filtern.

2.EcomHunt

EcomHunt präsentiert Ihnen eine große Auswahl an Produkten und Sie können nach Bestsellern, Anzahl der Anzeigeninteraktionen usw. filtern.

Neben, Das Tool liefert außerdem den Backlink zur Anzeige, den Backlink zum Produkt auf AliExpress, die Leistung der Anzeige und das Targeting, also wem das Unternehmen die Anzeige zeigt.

Sie haben auch einen kostenlosen Plan, der zwar nicht viele Produkte zum Ansehen bietet, aber einige wertvolle Informationen zu den Anzeigen bietet.

Der Hauptunterschied von EcomHunt ist Folgendes präsentiert Influencer, die die betreffenden Produkte bereits beworben haben. Und selbst wenn es sich um Influencer aus anderen Ländern handelt, können diera Informationen als Validierung für ein Produkt dienen.

3. Nischenschaber

Wie andere Dropshipping-Tools zeigt Ihnen Niche Scraper alle Informationen einer Produktliste an, z. B. den Kauf- und Verkaufspreis des Einzelhändlers, den Aliexpress-Backlink, die Anzeigenausrichtung usw.

Der Unterschied dieses Tools besteht darin, dass Sie haben nicht nur die Möglichkeit, die Vídeos der Anzeigen herunterzuladen, sondern sie auch mit einem personalisierten Text aus Ihrem Shop und auf Portugiesisch zu bearbeiten.

Wie bei den vorherigen Tools verfügt auch die kostenlose Version von Niche Scraper über recht eingeschränkte Funktionen, aber zum Ausprobieren reicht es aus.

Dies sind die Tools, die am häufigsten von Menschen verwendet werden, die wissen möchten, wie man Dropshipping-Produkte abbaut, und wir hoffen, dass Sie sie nützlich finden.

Was tun, nachdem das richtige Produkt gefunden wurde?

Nachdem Sie diera Tipps befolgt haben, hoffen wir, dass Sie das richtige Produkt zum Verkauf gefunden haben. weiß das Zu verstehen, wie man Dropshipping-Produkte abbaut, ist nur der erste Schritt und die wirklich harte Arbeit beginnt jetzt.

Sehen Sie sich unsere Tipps an:

1. Überprüfen Sie die Verfügbarkeit des Lieferanten

Kontaktieren Sie den Lieferanten des Produkts, um Verfügbarkeit, Preis und Versandbedingungen zu bestätigen. Stellen Sie sicher, dass der Anbieter bereit ist, mit Ihnen zusammenzuarbeiten. und dass es über genügend Lagerbestände verfügt, um den Bedarf Ihres Unternehmens zu decken.

2. Bewerten Sie die Qualität des Produkts

Fordern Sie Produktmuster an, bevor Sie mit der umfassenden Vermarktung beginnen. So können Sie die Qualität genau beurteilen des Produkts und stellen sicher, dass es die Erwartungen seiner Kunden erfüllt. Nehmen Sie ggf. Anpassungen vor oder suchen Sie sich einen alternativen Anbieter, der ein besseres Produkt anbietet. Qualität.

3. Legen Sie wettbewerbsfähige Preise fest

Bestimmen Sie den Verkaufspreis des Produkts unter Berücksichtigung von Faktoren wie den Kosten des Produkts, der gewünschten Gewinnspanne und den von der Konkurrenz verlangten Preisen. Stellen Sie sicher, dass Sie einen wettbewerbsfähigen Preis anbieten, der Kunden anzieht.s und sorgen gleichzeitig für eine gesunde Gewinnspanne für Ihr Unternehmen.

4. Erstellen Sie eine ansprechende Beschreibung

Erstellen Sie eine detaillierte und überzeugende Beschreibung des Produkts, um seine Vorteile, Merkmale und Unterscheidungsmerkmale hervorzuheben. Geben Sie importante Informationen wie technische Spezifikationen, verfügbare Größen, verwendete Materialien und alle anderen Informationen an, die für Kunden wichtig sind.

Lesen Sie auch: Produktbeschreibung: Wie macht man ein perfektes Produkt?

5. Richten Sie Ihren En línea-Shop ein

Fügen Sie das Produkt Ihrem Produktkatalog auf Ihrer Y también-Commerce-Plattform hinzu. Stellen Sie sicher, dass Ihre Produktbilder von hoher Qualität sind und Ihre Merkmale deutlich zeigen. Neben, Optimieren Sie Produktseiten mit relevanten Schlüsselwörtern, um die Sichtbarkeit in Suchmaschinen zu verbessern.

6. Bewerben Sie das Produkt

Entwickeln Sie Marketingstrategien, um das Produkt zu bewerben und Kunden anzulocken. Nutzen Sie verschiedene Kanäle wie soziale Medien, Y también-E-e correo electrónico-Marketing, bezahlte Anzeigen und digitale Influencer, um die Sichtbarkeit zu erhöhen und Interesse am Produkt zu wecken.

7. Überwachen Sie die Leistung

Verfolgen Sie die Produktleistung im Hinblick auf Verkäufe, Kundenbewertungen und Retroalimentación genau. Analysieren Sie importante Kennzahlen wie Conversion-Rate, Anzahl der Verkäufe und Return on Investment (ROI).. Passen Sie auf Basis dieser Daten gegebenenfalls Ihre Strategie an, um die Ergebnisse zu optimieren.

Warum ist es wichtig zu wissen, wie man Dropshipping-Produkte extrahiert?

Wer mit Dropshipping erfolgreich sein will, muss wissen, wie man Produkte abbaut, um die besten Geschäftsmöglichkeiten zu finden.

Und angesichts des erheblichen Wachstums des En línea-Verkaufs ist es auch notwendig, die besten Vertriebskanäle zu kennen, um Ihr Geschäft aufzubauen und zu verbessern …

Aber zu wissen, wie man das macht, ist eine andere Sache. Die gute Nachricht ist, dass wir Ihnen helfen können …

Der erste Schritt dazu besteht darin, Ihnen eine validierte Methodik vorzustellen. Denn es gibt für Sie mehrere wesentliche Themen, um im digitalen Umfeld ein erfolgreiches Unternehmen aufzubauen und zu strukturieren …

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Häufige Fragen

Was ist Dropshipping-Product-Mining?

Beim Mining eines Dropshipping-Produkts geht es darum, die besten Produkte zum Verkaufen zu finden: die sogenannten Gewinnerprodukte.

Warum ist es wichtig zu wissen, wie man Dropshipping-Produkte extrahiert?

Wer mit Dropshipping erfolgreich sein will, muss wissen, wie man Produkte abbaut, um die besten Geschäftsmöglichkeiten zu finden.

Was ist ein Gewinnerprodukt?

Ein erfolgreiches Produkt zeichnet sich dadurch aus, dass es ein Problem für Sie löst und dennoch eine hervorragende Gewinnspanne aufweist.

Wie extrahiere ich Dropshipping-Produkte manuell?

Sie können Dropshipping-Produkte mithilfe der folgenden Tools manuell extrahieren: 1. Fb; 2.Instagram; 3. Google plus-Suche und 4. Google plus Trends.

Wir hoffen, dass Ihnen unser Artikel So extrahieren Sie Dropshipping-Produkte [GUIA]

und alles rund um Geldverdienen, Arbeitssuche und die Wirtschaftlichkeit unseres Hauses gefallen hat.

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