„Ich habe es verdient“: Wie sich Verwöhnung auf Sie auswirken kann
Es ist immer so: Nachdem man eine schwierige Aufgabe erledigt oder eine chaotische Woche überstanden hat, ist es üblich, dass man zu viel ausgibt, um die Mühe zurückzuzahlen. Schließlich haben Sie hart gearbeitet und eine Belohnung verdient, oder?
In dieran Momenten kommt das „Ich habe es verdient“ ins Spiel, auch Selbstgefälligkeit genannt. Es ist dieses Verhalten, das Ausgaben außerhalb des Budgets rechtfertigt. Ganz gleich, ob Sie eine Sonderbestellung für Ihre Lieblingslieferung aufgeben oder sogar eine unerwartete Reise planen – das Verwöhnen fordert seinen Tribut.
In solchen Situationen ist es fast so, als würde Ihr Gehirn Sie sabotieren: Erstellen Sie verschiedene Erzählungen, um sich selbst davon zu überzeugen, dass dieser scheinbar harmlose Kauf eine gute Wahl war.
Allerdings ist den wenigsten Menschen bewusst, dass es den Finanzen oft schaden kann, Impulsen nachzugeben. Ist es schließlich möglich, Heißhungerattacken zu lindern, ohne in ein Schuldenloch zu geraten? Wie kombinieren Sie Ihre Selbstgefälligkeit mit finanzieller Selbstkontrolle? Finden Sie es unten heraus.
„Ich habe es verdient“-Effekt: Warum kaufen wir spontan?
Bevor wir über die Tasche sprechen, müssen wir über das Gehirn sprechen. Im Kopf jedes Menschen gibt es ein sehr gut konzipiertes Belohnungssystem, das durch einen Neurotransmitter namens „Neurotransmitter“ aktiviert wird Dopamin
Jedes Mal, wenn eine Person eine angenehme Handlung ausführt, produziert das Gehirn diera Substanz. Es ist Dopamin, das Ihnen bei einem köstlichen Abendessen, bei einer Espectáculo Ihres Lieblingskünstlers oder bei einem Sprung ins Meer die kleine Freude bereitet. Diera Gehirnstimulation macht Ihnen klar, dass dies eine gute Aktivität ist und daher wiederholt werden sollte.
Die Zufriedenheit und das Wohlbefinden, die ein Mensch beispielsweise nach einem Kauf verspürt, kommt nicht von ungefähr. Irgendwie hat das Gehirn das schon verstanden buy produziert auch Dopamin – und genau darin liegt das Problem, denn nicht alle Freuden des modernen Lebens sind unbedingt gut, weder für den Geldbeutel noch für die Gesundheit.
Zwischen Gründen und Emotionen
Wenn Ihr Verstand und Ihre Emotionen in Ihrem Kopf zu duellieren scheinen, kommt „Ich habe es verdient“ ins Spiel. Tief im Inneren wissen Sie, dass Sie Ihre Kreditkarte nicht missbrauchen sollten, aber an diesem Punkt ist es fast so, als würde Ihr Gehirn Sie zum Konsum überreden. „Gehen Sie dorthin, kaufen Sie es, Sie haben es verdient.“
Aber wenn es hilft, seien Sie sich darüber im Klaren, dass wir alle im selben Boot sitzen: Bei dieran kleinen Ablässen dreht sich alles um das Verhalten. kollektiv von Verbrauchern, die zunehmend erschöpft nach kleinen Freuden suchen, um den Stress des modernen Lebens auszugleichen.
Laut einer Studie des amerikanischen Unternehmens Gallup erlebte die Weltbevölkerung im Jahr 2020 beispielsweise den höchsten Stresspegel seit mehr als 15 Jahren. Die Pandemie war eine der Hauptursachen für dieses Gefühl, und dann beschert sie einem selbstbezahlte Quittungen. Das Gehirn dankt es Ihnen, aber die Tasche weint.
Marketing: Bösewicht oder gut?
Durch Marketing geben Sie mehr aus, auch wenn Sie sich dessen nicht bewusst sind. Es gibt sogar einen Trend, der sich intensiv mit menschlichem Verhalten beschäftigt: Er nennt sich „Neuromarketing“.
Viele Wissenschaftler haben sich mit dem Thema beschäftigt, darunter auch ein Harvard-Professor namens Gerald Zaltman. Er ist Creador eines berühmten Buches auf diesem Gebiet mit dem Titel „Wie Kunden denken“, was in der freien Übersetzung „Wie Kunden denken“ bedeutet. Darin führte Zaltman Untersuchungen durch, um zu verstehen, welche Emotionen einen Neukauf motivieren können.
Der Forscher fand heraus, dass 95 % unserer Entscheidungen vom Unterbewusstsein getroffen werden. Das bedeutet, dass es für Marken interessanter ist, emotional mit Kunden in Kontakt zu treten, als nur die Qualitäten eines Produkts oder einer Dienstleistung aufzulisten. Das heißt: Der Mensch wird in allen Aspekten von Gefühlen bewegt.
Dieses Thema ist auch eine Agenda für die Verhaltenspsychologie. Professor Emerson Costa von der Abteilung für Verhaltenspsychologie an der PUC Campinas erklärt, dass eine Wahl aus drei Säulen besteht: der Evolutionsgeschichte der menschlichen Spezies, der persönlichen Geschichte jedes Einzelnen und der Kultur, in die dieser Einzelne eingebunden ist. Impulsive Entscheidungen spiegeln genau alle drei Aspekte wider und beziehen sich auf die Biologie und die Praktiken der Kultur, in der wir leben.
Warum kaufen wir spontan, obwohl wir wissen, dass es auf lange Sicht nicht gut ist?
Die Antwort hat mit der Evolution zu tun. Es war der Urtrieb, auf kurzfristige Freuden zu reagieren, der den Menschen dabei half, so weit zu kommen. Dieser Drang besteht zum Überleben: Ohne die unmittelbaren Reaktionen hätte die Art wenig Motivation, zu jagen, sich fortzupflanzen und zu überleben. Dieses Verhaltensmuster ist uralt und kann auch bei anderen Tieren beobachtet werden. Aus evolutionärer Sicht war dies von Vorteil, wie Professor Emerson erklärt.
„Die natürliche Selektion hat uns sofort erschaffen. Langfristige Konsequenzen haben keinen Einfluss auf unser Verhalten, daher wird dem Einzelnen beigebracht, mit Konsequenzen in seinem Leben zu rechnen, die sich ständig verzögern. Jedes Mal, wenn wir die Selbstgefälligkeit aufgeben, bedeutet das, dass unsere persönliche Geschichte uns vor unserer gängigsten Verhaltensweise bewahrt hat“, sagt Emerson Costa.
Hast du es gerade gesehen? In einer Welt, in der es keine Garantien für morgen gab, war das Heute immer wichtiger, und es ist noch gar nicht so lange her, dass die Lebenserwartung eines Menschen sehr niedrig war. Heute schätzt das IBGE, dass ein Brasilianer im Durchschnitt bis zu 72 Jahre alt wird. Im Jahr 1940 wurde der durchschnittliche Mensch nur 45 Jahre alt.
Der Lebensstil moderner Gesellschaften hat sich im Laufe der Zeit und sehr schnell verändert. Daher ist es habitual, dass das Gehirn auf ältere Verhaltensmuster zurückgreift, da neue biologische Trends länger brauchen, um sich zu assimilieren.
Bedeutet das also, dass ich es nicht verdiene?
Entspannen Sie sich, das ist es nicht! Du hast es verdient, und zwar sehr. Kleine Launen sind gut und notwendig, damit Sie Anreize haben, das Leben aufzubauen, das Sie leben möchten.
Die eigene Arbeit wertzuschätzen oder sich nach einer schwierigen Aufgabe einen Moment der Ruhe zu gönnen, ist nicht schlecht. Sich selbst ein Geschenk zu machen ist eine Möglichkeit, die Leidenschaft, die in Ihnen steckt, zu stillen. Ins Kino gehen, neue Kleidung kaufen, reisen … sind kleine Belohnungen, die einem das Herz erwärmen.
Und nur weil Sie verstehen, wie Ihr Gehirn funktioniert, heißt das nicht, dass es einfacher zu beherrschen ist. Es ist wichtig zu verstehen, dass es Möglichkeiten gibt, die Route neu zu berechnen und zu ihrer Achse zurückzukehren, wenn das „Ich verdiene es“ die Grenze überschreitet und etwas außer Kontrolle gerät.
Echte Geschichten
Als Beatriz Biasillo den Kleiderschrank betrachtete, wurde ihr klar, dass etwas nicht stimmte. Die junge Frau aus São Paulo ist so begeistert von Mode, dass sie in der Gegend arbeitet. Aber diera Leidenschaft, gepaart mit der Tendenz des Gehirns, beim ersten Impuls nachzugeben, machte es ihr schwer zu erkennen, dass selbst bezahlte Leckereien ein Loch in ihr Budget rissen.
„Ich denke, das passt als Ausrede. Wenn ich also traurig bin, kaufe ich es, um emotional zu werden. Wenn ich eine gute Woche hatte, kaufe ich zum Feiern ein. Heute gelingt es mir, ein vorläufiges Urteil zu fällen: Ich gebe aus, aber ich gebe bewusst aus. Vorher war das nicht der Fall, so dass es für mich ganz habitual war, Kleidung mit Etiketten in meinem Kleiderschrank zu haben“, sagt Beatriz Biasillo.
Eine besondere Tasse Kaffee an einem Tag, an dem Sie ein Geschenk brauchen, kann Ihnen gut tun. Aber jeden Tag die gleiche Tasse Kaffee, sobald etwas schief geht, kann es Ihrem Konto schaden. Hier geht es darum, sich bewusst zu machen: Welche Situationen veranlassen Sie dazu, loszugehen und alles zu kaufen, was Sie sehen? Im Fall der Journalistin Paula Kern war die Belastung durch die Pandemie die Ursache.
„Mir wurde klar, dass dies zu einem Problem geworden war, als mir klar wurde, dass die Rechnung für die Karte im Wesentlichen den Betrag enthielt, den ich pro Monat ausgeben musste. An Essen mangelte es mir nie, aber das war’s: Ich habe alles auf Guthaben ausgegeben, weil mein Konto auf Null stand. Ich habe alles ausgegeben, um die kleinen Geschenke zu bezahlen, die ich mir während der Pandemie selbst gemacht habe. Es war eine Möglichkeit, für die Zukunft zu planen und vernünftig zu bleiben. Aber das hat mir große Probleme bereitet“, sagt Paula Kern.
Das sofortige Glück des Journalisten aus Rio de Janeiro entstand aus dem grassierenden Konsum von Reisen, die vielleicht gar nicht stattfinden. Der Auslöser dafür, dass so viel konsumiert wurde, waren die Werbeaktionen: Die geringe Nachfrage nach Reisen inmitten einer Pandemie veranlasste viele Unternehmen, die Preise zu senken, und zwar zu Preisen, die der Traum eines jeden Reisenden waren.
Das Geheimnis, um aus dieser Situation herauszukommen, besteht in Ihrem Fall und in dem Fall derjenigen, die sich ebenfalls in solchen Situationen befanden, darin, zu erkennen, dass es einen gesunden Mittelweg zwischen Ja und Nein geben kann. Es könnte so etwas wie „Ja, ich habe es verdient, aber nicht jetzt“ lauten. Oder sogar „Ich habe es geplant.“ Ich selbst, also verdiene ich es und werde dieran Artikel kaufen.“ Es ist sehr wichtig, Stresssituationen zu erkennen und die eigenen Grenzen zu erkennen.
Wenn Ihr „Ich verdiene es“ zum Beispiel auf den durch die Arbeit verursachten Stress zurückzuführen ist, kann es interessant sein, sich direkt mit Menschen an die Ursache des Problems zu wenden, die Ihnen bei der Suche nach einer Lösung helfen können. Vielleicht lässt Sie eine Änderung der Routine im Unternehmen selbst oder ein offenes Gespräch mit dem Chef nicht an Ihre Grenzen gehen.
Wie verbessere ich meine finanzielle Selbstkontrolle?
Um mehr Ausgeglichenheit im Alltag zu finden, ist es notwendig, echte Anstrengungen zu unternehmen, um den präfrontalen Kortex zu aktivieren, einen weiteren Bereich des Gehirns, der ebenfalls mit dem Belohnungssystem zusammenhängt, Ihnen aber dabei hilft, durchdachte Entscheidungen zu treffen und über zukünftige Vorteile nachzudenken .
Eine gute Analogie besteht darin, es sich wie einen Muskel vorzustellen: Je mehr man ihn beansprucht, desto stärker wird er. Dadurch wird es einfacher, nicht so angenehme Aktionen auszuführen, Sie werden aber vor zukünftigen Schäden bewahrt.
Ein weiterer Tipp ist, zu verstehen, dass jeder Mensch auf unterschiedliche Weise Selbstbeherrschung übt. Kennst du das, wenn du dich selbst vergleichst und denkst, dass du mehr und besser hättest machen können? Das stimmt nicht immer, wie Professor Emerson Costa noch einmal erklärt.
„Jemand ist möglicherweise gut darin, sich bei Diäten und Sport selbst zu kontrollieren, hat aber gleichzeitig möglicherweise Schwierigkeiten mit der finanziellen Kontrolle. Jemand anderes kann vielleicht bereits alles tun, was Sie brauchen, um Geld zu sparen, aber es fällt ihm sehr schwer, Ihre medizinischen Untersuchungen nachzuholen. Da das Selbstkontrollverhalten durch individuelle Bedingungen reguliert wird, ist es habitual, dass eine Person in einem Aspekt des Lebens mehr Selbstkontrolle hat als in einem anderen“, sagt er.
Eine Frage der Strategie
Professor Emerson sagt auch, dass es wichtig ist, andere Bedingungen als solche zu schaffen, die Sie zum Kauf ermutigen. Sie werden nicht immer in der Lage sein, die Auslöser, die Sie dazu veranlassen, mehr zu kaufen, zu erkennen und sich von ihnen zu verabschieden, aber es gibt Strategien, die jeder anwenden kann, wie zum Beispiel:
- Lassen Sie die Kreditkarte zu Hause und mit einem begrenzten Geldbetrag davonkommen;
- Aktivitäten ersetzen Freizeit im Einkaufszentrum für andere, wo die Reize geringer sind;
- Wenn Sie einkaufen gehen, können Sie das Listen Sie nur das Wesentliche auf;
- Sprechen Sie mit anderen über das Problem.. So verlockend es auch ist, eine Einladung anzunehmen Happy Hour Außerhalb des Plans können Sie die Gelegenheit nutzen, finanzielle Erfahrungen mit den Menschen in Ihrem Leben auszutauschen und herauszufinden, ob es anderen Freunden genauso geht.
Wichtig ist, zu erkennen, dass „Ich habe es verdient“ mit Planung, Organisation und einem kleinen Anstoß von Ihrem Gehirn nicht zu einem Problem, sondern zu einer Befriedigung wird, auf die Sie nicht verzichten müssen. Wenn Sie es richtig organisieren, verdient jeder noch mehr.
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