5 wesentliche Schritte zum En línea-Verkauf
Aktualisiert am 09.08.2022 von Camila Canabarro
Der En línea-Verkauf ist für viele Menschen der Ausweg aus dem Weg zur wirtschaftlichen Unabhängigkeit. Der eingeschlagene Weg ist jedoch nicht immer klar Unternehmer richten den Fokus am Ende auf die falschen Stellen. Deshalb zeige ich Ihnen die wesentlichen Schritte, um richtig mit dem En línea-Verkauf zu beginnen.
Im Vídeo unten spricht Bruno de Oliveira, director ejecutivo von Ecommerce in Practice, darüber. Verifizieren.
Die größte Herausforderung für neue Unternehmer
Die größte Schwierigkeit für diejenigen, die damit beginnen, ist zweifellos der Mangel an Wissen.
Was verkaufen? An wen verkaufen? Wie verkauft man? Das sind die Fragen, die den meisten Anfängern durch den Kopf gehen.
Daher besteht die größte Herausforderung für angehende Unternehmer darin, so viel wie möglich zu lernen. Der Fokus sollte auf der Suche nach neuem Wissen liegen, denn es wird in Zukunft einen Unterschied machen.
In der ersten Phase eines Unternehmens muss der Unternehmer mehrere Funktionen erfüllen. Bis Sie die Hilfe Ihres ersten Mitarbeiters haben, müssen Sie in der Lage sein, alle Anforderungen des Unternehmens zu erfüllen.
Bevor Sie mit dem En línea-Verkauf beginnen, führen Sie eine Selbsteinschätzung durch und identifizieren Sie die Punkte, die Ihnen weniger bewusst sind. Dann gehen Sie ihnen nach, denn nur dann hat Ihr Unternehmen wirklich eine Oportunidad, durchzustarten.
Im Vídeo unten spricht Bruno über die Bedeutung von Wissen für diejenigen, die en línea verkaufen möchten. Verifizieren.
Das Wichtigste für jeden, der en línea verkauft
Das Wichtigste in jedem Unternehmen, das Sie gründen, ist Geld in die Kiste legen. Denn ohne sie kann keine Marke überleben.
Es gibt Leute, die sich, wenn sie sich dazu entschließen, mit dem En línea-Verkauf zu beginnen, zu viele Gedanken über Dinge wie die Einrichtung des virtuellen Ladens, das Logotipo, die Einrichtung des Lagerbestands usw. machen.
Natürlich ist das alles irgendwann einmal wichtig. Allerdings muss das Hauptaugenmerk jeder Marke, egal ob zu Beginn oder in einem späteren Stadium, auf der Marke liegen VERKAUFEN.
Auch im En línea-Umfeld steht der Verkauf immer noch an erster Stelle.
Aber es ist sinnlos, verkaufen zu wollen und nicht zu wissen, wo man anfangen soll. Jetzt zeige ich Ihnen 5 Schritte zum richtigen En línea-Verkauf.
1 – Kennen Sie Ihre Zielgruppe gut, um en línea zu verkaufen
Jetzt verstehen Sie, dass das Hauptaugenmerk derjenigen, die mit dem En línea-Geschäft beginnen, auf dem Verkauf liegen muss.
Ohne zu wissen, wo man anfangen soll, ist es jedoch sehr schwierig, den ersten Verkauf zu erzielen. Dies gilt umso mehr, wenn Sie die falschen Entscheidungen treffen.
Daher benötigen Sie zunächst Wissen Sie genau, an wen Sie verkaufen. Es ist notwendig, die Person Ihres Unternehmens genau zu kennen.
Schmerzen, Einwände, Wünsche, Träume… All diera Informationen müssen analysiert werden. Nur dann können Sie sich ein Produkt vorstellen, das als Lösung für alle Probleme Ihrer potenziellen Kunden dient.
Schließlich kauft jeder etwas: um einen Schmerz oder ein Verlangen zu lindern.
Informieren Sie sich daher gründlich über Ihre Zielgruppe, bevor Sie entscheiden, welches Produkt Sie en línea verkaufen möchten. Wenn Sie in eine Investition investieren und erst später merken, dass Sie die falsche Entscheidung getroffen haben, kann es schwierig sein, rückgängig zu machen.
2 – Überwinden Sie die Angst vor dem Verkauf
Manche Leute glauben, dass sie sich aufgrund der digitalen Umgebung keine Sorgen mehr um den Verkauf machen müssen, da alles automatisiert ablaufen wird. So funktioniert es jedoch nicht…
Wie gesagt, auch im Internet steht der Verkauf immer noch an erster Stelle. Und eine der größten Schwierigkeiten ist die Angst vor dem Verkauf.
Scham, Angst, beharrlich zu sein, nicht zu wissen, was man sagen soll …
Jeder hat das schon einmal erlebt. Die großartigen Verkäufer sind diejenigen, die Wege gefunden haben, diera Ängste und Unsicherheiten zu überwinden.
Und jeder kann es tun. En línea-Verkauf muss kein siebenköpfiger Käfer sein.
Wenn Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben: Studieren Sie Ihre Person, kennen Sie ihre Schmerzen und Wünsche und überlegen Sie sich ein Produkt, das sie anspricht. Das erste, was Sie tun müssen, um die Angst vor dem Verkauf zu überwinden, ist Glauben und vertrauen Sie Ihrem Produkt.
Verstehen Sie, wie Sie und Ihre Waren das Leben von Menschen verbessern können.
Wenn Sie Ihren ersten Verkauf noch nicht getätigt haben, suchen Sie nach Kunden mit ähnlichen Produkten und Dienstleistungen wie Ihren.
Wie hat sich das Leben dieser Kunden verändert? Wie können Sie noch mehr Mehrwert schaffen, um immer mehr Verbrauchern zu helfen?
Wenn Sie das alles wissen, können Sie sicher sein, Ihren ersten Verkauf zu tätigen.
Wenn Sie Ihrem Kunden nicht vertrauen oder nicht daran glauben, dass Ihr Produkt als Lösung dienen kann, wird er es mit Sicherheit erkennen und nichts anderes von Ihnen kaufen.
3 – Lernen Sie, Menschen zu beeinflussen
Der nächste Schritt, nachdem Sie die Angst vor dem Verkauf verloren haben, besteht darin, zu wissen, wie Sie mit dem Kunden kommunizieren und seine Kaufentscheidung beeinflussen können.
Wer en línea verkauft, versucht immer, jemanden davon zu überzeugen, dass sein Produkt besser ist als die Konkurrenz. Menschen zu beeinflussen und zu überzeugen ist die tägliche Aufgabe dieser Unternehmer.
In dem Buch „Die Waffen der Überzeugung“ erklärt Robert Cialdini die Faktoren, die die Entscheidungskraft von Menschen beeinflussen, ein bestimmtes Produkt zu kaufen oder nicht.
Der Creador kam dann zu dem Schluss, dass alles auf 6 grundlegenden Faktoren basiert: Gegenseitigkeit, Beständigkeit und Engagement, soziale Anerkennung, Zuneigung, Autorität und Knappheit.
Diera Elemente sind nichts anderes als mentale Auslöser, die dazu dienen, Menschen zu beeinflussen und zu einem Kauf bei Ihnen zu bewegen.
Mentale Auslöser sind Ressourcen, die eine Person dazu veranlassen, eine bestimmte Aktion auszuführen. Und Sie können sie auf unterschiedliche Weise nutzen, um Ihre Kunden zum Kauf Ihrer Produkte zu bewegen.
Mentale Auslöser machen den Angebotstext ansprechender und erhöhen Ihre Chancen auf Conversions.
Wenn Sie diera 6 oben genannten Konzepte beherrschen, können Sie viel mehr Menschen beeinflussen und Ihren Umsatz immer weiter steigern.
Im Artikel „Waffen der Überzeugung: 6 Möglichkeiten, Menschen zu beeinflussen“ finden Sie weitere Informationen zu jedem dieser Auslöser.
4 – Beginnen Sie mit dem En línea-Verkauf mit den verfügbaren Ressourcen
Viele Leute denken, dass man für die Eröffnung eines Y también-Commerce einen großen Lagerbestand zur Verfügung haben muss. Tatsächlich ist es durchaus möglich, en línea zu verkaufen, ohne über Lagerbestände zu verfügen.
Sie können beispielsweise damit beginnen, gebrauchte Dinge zu verkaufen, die im Haus herumliegen.
Es gibt keinen Mangel an En línea-Plattformen, um Dinge zu verkaufen, die uns nicht mehr interessieren. Denn was für Sie nicht interessant ist, ist sicherlich für jemand anderen interessant.
Sie können auf Enjoei, OLX, Mercado Libre usw. verkaufen.
Weiterlesen: Die 5 besten Möglichkeiten, en línea ohne Lagerbestände zu verkaufen.
5 – Nutzen Sie das Potenzial von Marktplätzen für den En línea-Verkauf
Ein weiteres Missverständnis der meisten Menschen, die mit dem En línea-Verkauf beginnen möchten, ist, dass man sofort einen virtuellen Laden eröffnen muss.
Wir von Ecommerce na Practice empfehlen nicht, einen Y también-Commerce direkt über einen virtuellen Shop zu starten. Unser Rat ist, mit Marktplätzen und sozialen Medien zu beginnen.
Denn das Wichtigste für den Erfolg eines jeden Y también-Commerce ist der Traffic. Ohne sie gibt es keine Möglichkeit zu verkaufen.
Und bis die En línea-Shop-Plattform genug Traffic hat, um ihr Bestehen auszugleichen, wurde bereits eine riesige Investition in sie getätigt. Eine Investition, die für jemanden, der gerade erst anfängt, es sich zu leisten, möglicherweise zu hoch ist.
In diesem Sinne besteht die Idee, mit dem En línea-Verkauf über Marktplätze zu beginnen, genau darin, den enormen Verkehr zu nutzen, der bereits auf dieran Marktplätzen herrscht. Anstatt mit dieran Giganten um die Aufmerksamkeit der Menschen zu konkurrieren, nutzen Sie den großen Namen, den sie bieten.
Wir empfehlen, ein virtuelles Geschäft erst dann zu eröffnen, wenn das Unternehmen validiert ist, das heißt, es verfügt bereits über einen guten Kundenstamm und mehr Anforderungen, als es ohne die Hilfe einer Y también-Commerce-Plattform befriedigen kann.
Beginnen Sie jetzt mit dem En línea-Verkauf
Wie ich Ihnen gezeigt habe, ist der wichtigste Punkt für Anfänger VERKAUFEN!
Natürlich gibt es viele Faktoren, über die man in Ruhe nachdenken muss und die im Y también-Commerce den Unterschied machen.
Allerdings sind es Verkäufe, die Geld in die Kasse bringen. Und ohne Geld kann kein Unternehmen aufrechterhalten werden.
Wenn Sie also gerade erst mit dem En línea-Verkauf beginnen, konzentrieren Sie sich am meisten Teil Ihrer Vertriebsbemühungen. Auf diera Weise gelingt es ihm, die Qualität seiner Dienstleistungen im Laufe der Zeit weiterzuentwickeln und zu verbessern.
Allerdings wissen wir, wie verwirrend die Dinge zunächst sein können. Vielen Menschen fällt es schwer, sich für das Produkt oder gar die Nische zu entscheiden.
Vor diesem Hintergrund hat Bruno einen kostenlosen Kurs organisiert, in dem er Schritt für Schritt erklärt, wie man einen Y también-Commerce startet, von der Produktauswahl bis zur Validierung und Skalierung des Geschäfts.
Mit diesem Leitfaden wird Ihre Reise in die Welt des Y también-Commerce viel angenehmer.
Lassen Sie sich diera Oportunidad nicht entgehen! Schauen Sie sich den kostenlosen Kurs von Bruno de Oliveira an!
Wir hoffen, dass Ihnen unser Artikel 5 wesentliche Schritte zum En línea-Verkauf
und alles rund um Geldverdienen, Arbeitssuche und die Wirtschaftlichkeit unseres Hauses gefallen hat.
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